Полезные снеки из Хабаровского края оценили в Казахстане
Начинающая предпринимательница из Хабаровска, выпускающая полезные снеки, вышла на рынок Казахстана. Найти партнера за рубежом ей бесплатно помогли в краевом Центре поддержки экспорта. Центр оказывает более 20 видов услуг в рамках президентского национального проекта «Международная кооперация и экспорт».
В августе этого года специалисты Центра поддержки экспорта предложили предпринимательнице Светлане Ишковой попробовать силы на рынке Казахстана - стране, которая лидирует в СНГ по закупкам полезных снеков и сухофруктов. Зарубежным дистрибьюторам и торговым сетям были направлены коммерческие предложения. После серии переговоров продукцией заинтересовался дистрибьютор из Казахстана, который занимается поставками продуктов питания в офисы и салоны красоты. Центр поддержки экспорта помог рассчитать логистику, проконсультировать по подписанию экспортного контракта.
- С момента, как мне назначили закрепленного специалиста, до момента отгрузки прошло 10 дней. Очень хорошо прошли переговоры по ВКС с потенциальным покупателем. Эта компания занимается поставкой кофе, чая в офисы для крупных компаний в сфере IT. Я рассказала о продукции, показала ее на камеру. В итоге покупатель заказал не только снеки, но и сушеные фрукты. Мы сразу договорились, что я начинающий предприниматель, и, чтобы избежать каких-то рисков, расчет у нас будет в российских рублях и по предоплате. Транспортные расходы нес покупатель. Мне оставалось только подготовить продукцию к отгрузке и передать в транспортную компанию, - рассказала Светлана Ишкова.
После удачной дегустации партнеры из Казахстана сделали повторный заказ, но уже только на «фрипсы». На данный момент в Казахстан отправлено более 100 упаковок продукции.
- Партнерам понравилось качество - они отметили, что фрукты действительно сладкие и ароматные. В итоге покупатели сделали второй заказ на сушеные яблоки, апельсины, киви и груши. И это несмотря на то, что на маркетплейсах Казахстана сушеные фрукты в 3 раза дешевле. Конечно, очень много съедают транспортные расходы - пока думаем, как можно сократить издержки и снизить цену. Очень интересно на этом рынке закрепиться - здесь большие перспективы, - отметила предприниматель.
В следующем году, предприниматель рассмотрит возможности выхода на рынки Китая, Беларуси, Таджикистана, Узбекистана и Киргизии, приняв участие в бизнес-миссиях в эти страны.
- В странах СНГ набирают популярность правильное питание и полезные для здоровья продукты. Выход на Казахстан, по нашему опыту, пожалуй, один из самых быстрых результатов. Даже небольшие и только начинающие производители могут найти своего покупателя в любом уголке мира. Центр всегда готов в этом помочь, - рассказала директор Центра поддержки экспорта Хабаровского края Анна Тимячева.
Бесплатной услугой по поиску потенциального покупателя в 2024 году воспользовались 6 компаний региона, три из которых успешно заключили контракты с партнерами из Казахстана и Республики Беларусь. Еще три компании находятся в процессе получения услуги и проводят свои первые переговоры с иностранными покупателями.
Региональный экспортный центр подбирает потенциальных иностранных покупателей, помогает сформировать коммерческие предложения и сопровождает переговорные процессы с заинтересованными партнерами. Услугу можно получить бесплатно, обратившись по телефону 8 (4212) 35-84-45 или написав на почту [email protected].
